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发布时间:2015-05-12 14:29
来源:罕瑞科技
微商在过去一年是个非常热的词汇,其火爆并不是因为得到了一致好评,而是因为对其的褒贬不一。虽然微商目前还存在一些问题,但小编还是认为微商+微官网将成为未来移动电商的其中一个方向,因为去中心化、扁平化会是移动互联网的未来。
去中心化。微商诞生于移动互联网时代。依托于微信大多以公众号+微官网的形式存在,这有点类似于淘宝的个人店,但微信没有给予微官网中心化流量的支持,所有的流量都需要商家通过社交关系去寻找。淘宝模式的中心化流量虽然可以给商铺们带去用户,但用户是平台的,散落于平台之上的店铺很少拥有属于自己的用户,店铺和用户之间是弱关系,所以店铺不得不通过购买关键词甚至是刷单来提高排名,以获取更多的流量,当更多的商铺这么做时,流量价格越来越高,逐渐陷入饮鸩止渴的恶性循环,最后却是帮平台赚钱了。但是去中心化的流量却不一样,每个商铺寻找到的用户虽然都是平台用户,但都是自己的用户,商铺和用户之间是强关系。
扁平化。以往的商品从工厂出来后,都要经过层层代理最终到达消费者手中,每一层代理都要加价后给下一级,其实给层层代理的利润都还是由消费者出。如果厂家去掉代理,自己直接卖产品,就能获取更高的利润。Apple就是用直销的方式,将原本应该给层层代理的利润牢牢控制在自己手中,而且不需要受制于渠道,这也是苹果能成功的原因之一。自己生产、制作出来的产品,直接卖给终端消费者,中间没有任何代理吃利润,完成最简单直接的C2C,让商家获得自己想要的利润,消费者得到实惠。这种去代理化、去中代理,层级扁平化的做法,才是真正的良性循环。
社交化。目前微商的主要阵地就是微信。社交化最大的好处有两点:一是解决交易担保问题,支付宝的发明让C2C的交易有了信用担保体系,解决了C2C之间的信用问题,但是微商却不一样,用户选择购买商家的产品,一般都是对商家有所信任。根据调研显示在朋友圈的交易中,有高达65.32%的用户选择直接打款,虽然也有少部分用户选择第三方平台进行担保交易,但对于已经解决信任问题的微商,产品展示方式和交易过程已经做到了真正的C2C,对第三方交易平台的依赖其实已经不强烈。二是解决用户关系管理,特别是在微信平台,用户只有关注了商家公众号或成为商家的个人好友,商家可利用罕瑞微信第三方平台对用户有针对性进行互动营销,让用户对自己的了解越来越深,再形成交易时已是水到渠成。社交化让微商注入了信任、好玩等元素。
小而美的网络商家,他们拥有一技之长,在特定领域拥有自己的影响力和粉丝,能通过罕瑞微信第三方平台展示并售卖自己的商品,粉丝量不一定很大,单价和利润不一定很高,但是足可以让运营者获得不错的收入。专家+推销员模式。商家不一定有自己的产品,但是有自己在某方面的特长,既向用户介绍了产品,又可顺其自然售卖,其实已经有很多自媒体在做相关的事情,而且收入不菲。
罕瑞信息科技有限公司(www.hanrasie.com)是一家致力于以包括微信公众号、微信第三方平台、易启秀等最新的移动互联网技术为手段,协助传统企业以最低的成本实现运营效果与效率不断提升的高科技企业。对于绝大多数传统企业来讲,要理解、跟踪移动互联网发展对自身运营模式的影响并对自身运营体系做出相应调整是个费时、费力且成本高昂的事情。广州罕瑞信息科技有限公司因应企业在这方面所遇到的问题,推出了以罕瑞移动互联网营销服务平台为核心的企业移动互联网营销服务,结合当前最流行的微信公众号服务帮助企业以最低的成本、最快的速度通过微信公众号发布自身的微网站 、开展各种微信营销活动、进行会员服务与管理等,从而帮助企业迅速实现传统运营流程的移动互联网化,进而使企业在电商浪潮的猛烈冲击下也能够立于不败之地。